آنچه در بالا آمده بخشی از پروسه تولید پیچ است. همان محصولی که مجموعه تولید «پیچ نیکان» تولید می‌کند. رضا محمدی مدیر عامل این مجموعه توضیح می‌دهد که نام این تولیدی را به افتخار نام پسرش، به نام نیکان نهاده است. او توضیح می‌دهد که بخش زیادی از پیچ‌های مورد نیاز صنعت در وپنجره در ایران از چین وارد می‌شده و انگیزه‌اش از تولید پیچ این بوده که بتواند بخشی از نیاز این صنعت را تامین کند. با او در فرصت پیش آمده، به گفتگو نشسته‌ایم که در ادامه، آمده است: 

اگر موافق باشد در آغاز برای آشنایی ما و مخاطبان محترم نشریه، درباره پیچ نیکان توضیحاتی ارائه دهید...

ما شرکت صنایع پیچ نیکان را سال 1401 تاسیس کردیم و همان سال نیز دستگاه‌های مورد نیاز را در سوله‌ای که تدارک دیده بودیم، راه‌اندازی کردیم. فعالیت شرکت ما، در زمینه تولید انواع پیچ‌های نوک‌مته‌ای، سوزنی و... در اندازه‌های مختلف است. ما انواع پیچ‌ها اعم از پیچ‌های بولتکس و ... را تولید می‌کنیم.

چرا وارد تولید این کالا شدید و وارد تولید محصولات دیگر نشدید؟

من سال‌ها پیش خودم در زمینه دروپنجره‌های دوجداره، فعالیت می‌کردم و نیز کار مونتاژ هم انجام می‌دادم. به همین دلیل با این بازار و نیاز آن آشنایی کامل دارم. در این حوزه هم من سایر صنعت‌گران را می‌شناسم و هم آن‌ها من را می‌شناسند. به همین دلیل می‌دانستم در زمینه پیچ‌های مختلف در این صنعت، نیاز فراوانی وجود دارد و سعی کردم تمام پیچ‌هایی که در این صنعت استفاده می‌شود را، به صورت تخصصی تولید کنم. علاوه بر آن ما پیچ‌های غیر از صنعت در و پنجره را نیز تولید می‌کنیم پیچ‌های نوک مته‌ای واشردار، پیچ‌های شیروانی، بوکسی و...

این را هم باید ذکر کنم که ما تمام توانمان را مصروف این کرده‌ایم تا بتوانیم کالایی تولید کنیم که سرمان  جلوی مشتری بالا باشد به همین دلیل از تمام امکانات استفاده می‌کنیم. 10 نفر متخصص داریم که در خط تولید و خط آبکاری کار می‌کنند و ماهانه 10 تن تولید داریم که در بسته‌بندی‌های مناسب راهی بازار می‌شود. شرکت ما در قطعه زمینی به مساحت 4000 مترمربع، با 800 متر سوله و 250 متر فضای اداری، مستقر است.

پیچ‌ها انواع مختلف دارند با سایزهای متفاوت. در صحبت‌هایتان به این موضوع اشاره کردید که انواع پیچ‌ را تولید می‌کنید. این فضا برای تولید انواع پیچ، کم نیست؟

ببینید! دستگاه تولید پیچ، طوری است که همه پیچ‌ها را می‌توان با همان دستگاه تولید کرد. البته منظور همه سایزها نیست. مثلا با دستگاهی که پیچ 4 سانتی تولید می‌کند همه پیچ‌های 4 سانتی سرمته‌ای، سوزنی و ... را تولید می‌کنیم البته به شرطی که دستگاه نوک مته آن را داشته باشیم. به همین دلیل تنوع در تولید با یک دستگاه امکان‌پذیر است. ما هم، همه جور پیچ را تولید می‌کنیم اما چون زمینه تولید پیچ‌های نوک مته‌ای در ایران کم است، به همین دلیل بر تولید این نوع پیچ تمرکز کرده‌ایم. این را هم عرض کنم که پیچ‌های مصرفی ایران از چین می‌آید، و ما تلاش می‌کنیم که حجم تولید را افزایش دهیم. به همین دلیل طرح توسعه در دست داریم که ظرفیت تولیدمان را ماهیانه به 30 تن برسانیم تا بتوانیم بخشی از این حجم نیاز به پیچ نوک مته‌ای را که فعلا بخش قابل توجه آن، از کشورهای آسیای جنوب شرق چین و تایوان تامین می‌شود، تولید کنیم.

برای این طرح توسعه، برنامه‌ای خاص دارید؟ 

ببینید ما طرح توسعه داریم و به جد دنبال انجام آن هستیم اما خیلی نمی‌توان طرح توسعه را مطابق برنامه پیش برد چون در کشور ما، چیز ثابتی وجود ندارد اما اگر توان مالی‌مان بر اساس فعل و انفعالات بازار، مناسب باشد و نرخ ارز هم تغییر چندانی نداشته باشد برنامه این است تا پایان سال، بخشی از ماشین‌آلاتی که قرار است توان ما را به 30 تن برساند راه‌اندازی کنیم تا بتوانیم 10 تن به ظرفیتمان اضافه کنیم.

 وضعیت مشتریان‌تان چطور است؟ چون در بازار رقابت وجود دارد و شما در صورتی موفق می‌شوید که بتوانید کالای خود را با شرایط مناسب‌تر در اختیار مشتری قرار دهید...

تفاوت کالای ما با نمونه خارجی غیر از کیفیت، شرایطی است که به واسطه آن می‌توانیم معرفی مناسب‌تری از کالا به مشتری ارائه دهیم. ما برای همه مشتریان نمونه کالا می‌فرستیم. این پارامتر به این دلیل اهمیت دارد که در نمونه کالای خارجی، چنین امکانی وجود ندارد. در کالای خارجی، پیچ‌ها در پک‌های خاص و به صورت پلمب وارد می‌شوند و این امکان وجود ندارد که مشتری نمونه محصول را داشته باشد اما ما این امکان را داریم. علاوه بر آن، مشتری می‌تواند در صورتی که محصولات ما را به هر دلیل نپسندد، آن را به صورت کامل برگشت دهد و هیچ هزینه‌ای را هم متقبل نشود. در صورتی که مشتری کالای ما را نپسندد و عودت دهد، کل هزینه عودت کالا را  ما متقبل می‌شویم و حتی هزینه حمل بار در مسیر  برگشت هم بر عهده ما خواهد بود. ما برای مشتریانی که پخش کننده هستند درصد تخفیف قابل توجهی ارائه می‌دهیم.

برآوردی هم از میزان رضایت مشتریان دارید؟

بله ما با مشتریان‌مان به طور پیوسته ارتباط داریم. این را از قول آن‌ها می‌گویم که تقریبا همه آن‌ها به میزان زیاد از مصرف کالاهای ما رضایت دارند. حتی بسیاری از آن‌ها تعجب می‌کنند که این پیچ ایرانی است. آن‌ها در ارتباط‌هایی که با ما دارند بارها تاکید کرده‌اند ما در میان کالای ایرانی (پیچ) کیفیت در این حد را  ندیده‌ایم. ما  از این شرایط راضی هستیم که توانسته‌ایم اعتماد این عزیزان را جلب کنیم. یکی از موضوعاتی که مشتریان رضایت دارند و ما هم برای آن تلاش کرده‌ایم، بسته‌بندی شکیل محصولات است که تنه به تنه بسته‌بندی محصولات خارجی می‌زند. ما با این طراحی خواستیم به مشتریان این اطمینان را بدهیم که هم به مشتری احترام می‌گذاریم و هم به کالایی که خودمان تولید کرده‌ایم. ما وقتی کالایی را برای مشتریان شهرستان ارسال می‌کنیم، حتی هزینه حمل تا باربری را هم خودمان تقبل می‌کنیم تا هزینه سربار مشتری، پایین بیاید. 

 به عنوان نکته پایانی اگر مطلبی باقی مانده است بفرمایید...

من امیدواریم در سال جدید همکاران از مشکلات اقتصادی رهایی پیدا کنند، و همه در مسیر رشد و تعالی کسب و کارهای خود قرار بگیرند. 

برای دریافت پی‌دی‌اف این مطلب اینجا را کلیک کنید